二手房囧境下 经纪人更要保持一颗乐观的心

2018-12-22   阅读:93

  [导读]二手房市场,往往能真实的反应楼市现状,而二手房经纪人也最能感受这一行的辛酸苦辣。

  二手房的成交量,一直被视为房地产市场的晴雨表。随着调控的深入,二手房市场也面临着囧境。从国家统计局发布的10月数据看,二手房市场对政策调控的反应更为。据交通银行金融研究中心测算,70个大中城市二手住宅销售价格环比算数平均增速为0.49%,较上期增幅缩小了近一半,且各线城市呈涨幅全线收窄态势。

  镇江二手房市场的情况,可以说是几家欢喜几家忧,小编查询镇江房产信息网站上的交易数据时发现,镇江品牌中介的成交量仍然是遥 遥领 先,各各小中介的日子就比较难过一点。

  二手房市场,往往能真实的反应楼市现状,而二手房经纪人也最能感受这一行的辛酸苦辣。 L(代名),一个我认识的最普通的经纪人,也没做过什么惊天动地的事情,却是大部分经纪人真实的缩影。

  L:刚入这一行的时候是2006年,当时我还在上海,店里除了店长比较关心我的工作以外,其他业务员都像盯着敌人一样。新人不可以接待客户,要自己去小区贴条找客户,找房源。整个火红的5月,我成了周边街道小巷许多人的,肉中刺,没办法,要必须要下去,只要粮不要脸了,不偷不抢就是新时代的好青年,不就贴个条嘛!当到第2个半月的时候终于开了一个租赁单,真是兴奋得不得了,紧接着就开了买卖单,从此一发不可,到了第10个月的时候,让我彻底陷入的工作状态里,让我这个来上海大都市上班的小伙子终于有了高于白领的感觉,那时候发誓一定要5年内买房,让自己不再像浮萍般在一个城市又一个城市的边缘里徘徊!当然,这些梦想现在在镇江勉强算是实现了,呵呵……

  小编:听说你在房子最 好卖的那几年,却离开了房地产行业,现在回来,感受怎样?

  L:像大多数中年男人一样,我已经到了上有老,下有小的年纪,房子有贷款,车子仅是代步标准。2006年进入房地产行业从事销售,却在楼市最火爆的几年因家中琐事离开行业。今年有重新回到这一行,从事二手房销售工作,一切都更新换代了,发现很多销售模式都不一样了,身边的同事也都是年轻一辈,更要命的是从下半年开始,楼市下行,很多房产经纪人都开始跳槽。刚开始还是有些不适应,却不想轻易放弃。经过2个月的磨合和沉淀积累,不断地学习,让我又重拾信心,这条房产销售行业的上,有孤独,有聚首,有合作,有失落,有欢笑,有痛苦!我必须要下来!

  L:当然。我重回这行遇到的第 一个客户,就让我印象深刻,他们夫妻俩是事业单位工作人员,人很有礼貌,却对房子要求很高,带看了十几处房源,都看不中。做我们这一个行的就是要有耐心,大概跟了有1个月,终于他们看中了我们公司分销的一处别墅项目,已经约好第 二天早上去交定金了,我兴奋的一晚上没睡好,第 二天早上6点不到就起床,好准备出门,结果他们突然打电话过来,说听别人说一片风 水不太好,他们家人有点忌讳这一点,就在看看吧……因为这件事我郁闷了好几天呢!

  还有一个印象比较深的客户是第一个成交的客户,买了一处总价70万的二手房,人很爽快,看了两次就直接交定金了,后来还给我介绍了好几个客户,我最喜欢这样的客户了,哈哈哈……

  L:规划谈不上,因为这一行的变数太大了。但是我对自己有要求,就是学习学习再学习,提升自己的个人素质,提高自己的专业技能,多看多做多思多交流,才是做好房产销售的关键。一个人的能力是可以培养的,一个人的性格却是需要自己来改变的,,坚韧,勇敢面对挫折,不气馁,不放弃才是做好销售工作的必备品质!

  采访完,小编也是感慨良多,也顺便对镇江二手房市场的最新动态做了调查。据小编了解,镇江10月二手房均价 9734 元/㎡,11月二手房均价 9735 元/㎡环比上月上涨 0.01% ,同比去年同期上涨 7.07% 。

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